Để có thể tiếp cận được nhiều khách sản phẩm khác nhau, đáp ứng nhu cầu nhu cầu của người tiêu dùng ở nhiều phân khúc khác nhau doanh nghiệp bắt buộc có/ tạo thành những sản phẩm khác nhau nhằm thu hút và kích thích quý khách hàng tiêu dùng những hơn.
Bạn đang xem: Product line là gì
Dòng thành phầm (Product line) là gì?
Theo Philip Kotler, một dòng sản phẩm (Product line) rất có thể được có mang là “một nhóm các thành phầm có liên quan ngặt nghèo với nhau vị chúng vận động theo cách tựa như và được bán ra cho cùng một đội nhóm khách hàng, được tiếp thị thông qua các loại cửa hàng giống nhau, phía bên trong phạm vi mức giá nhất định.”
Ví dụ: sản phẩm chất giặt tẩy của Unilever tại thị phần Việt Nam: OMO, Viso, Surf, Comfort,…
5 chiến lược về dòng sản phẩm (Product line)
Doanh nghiệp không chỉ là kinh doanh một sản phẩm duy nhất mà lại thường có những nhóm sản phẩm không giống nhau để sút thiểu đen thui ro giỏi hơn. Chính vì thế doanh nghiệp phải lựa chọn chiến lược về cái sản phẩm cân xứng với phương châm kinh doanh của mình.
Chiến lược thiết lập các sản phẩm (Product line)
Để việc kinh doanh an toàn, hiệu quả, cần thiết lập các dòng sản phẩm thích thích hợp và từng bước củng cố các dòng kia về chất tương tự như về lượng để giúp đỡ doanh nghiệp chế tạo ra được vị trí và vị thế của bản thân mình trên thị trường.
Ví du: Unilever, P&G, PepsiCo,…
Chiến lược hạn chế dòng sản phẩm
Trong quá trình tuyên chiến đối đầu và cạnh tranh trên thị trường, doanh nghiệp sẽ phát hiện ra những sản phẩm hay mọi nhóm sản phẩm không hề hiệu quả. Trường đoản cú đó doanh nghiệp lớn sẽ đề xuất phải gấp rút đưa ra quyết định cắt vứt chúng để dồn nguồn lực có sẵn vào các thành phầm hiện đang mang lại tác dụng cho doanh nghiệp.
Chiến lược tân tiến hóa chiếc sản phẩm
Mục đích của kế hoạch này là tạo nên các thành phầm sát hợp với nhu mong ngày một cải thiện của thị trường. Doanh nghiệp nên điều chỉnh từng phần để giúp đỡ tránh được trở ngại về phương diện tài chủ yếu đồng thời có thể xem xét các phản ứng của khách hàng hàng,các công ty đối tác với sự thay đổi mới/cải tiến này trước khi đổi khác cả cái sản phẩm.
Ví dụ: truyền ảnh Sony từ mẫu tivi đen trắng đã phát triển theo hướng tiến bộ hóa để cân xứng với xu hướng lên thành truyền ảnh màu, tivi màn hình phẳng, tivi screen dẹt (Plasma, LCD)
Chiến lược cải tiến và phát triển dòng sản phẩm
Chiên lược này thể hiện thông qua sự cải tiến và phát triển các sản phẩm ví dụ trong các sản phẩm đó. Việc cách tân và phát triển Product line rất có thể thực hiện tại theo các cách: dãn rộng lớn và vấp ngã sung
Kéo dãn sản phẩm (line stretching): Hướng hóa học lượng, tính năng, túi tiền của sản phẩm lên trên, xuống bên dưới hoặc theo cả hai phía.Dãn lên: công ty đang marketing ở thị trường phía dưới: quality thấp, giá bán thấp, doanh nghiệp lớn từ từ xâm nhập vươn lên thị trường phía trên với chất lượng cao, giá chỉ cao. Chiến lược này còn có độ mạo hiểm nhất thiết khi bước vào một thị phần mới. Ví dụ, General Electric đã bổ sung thành công thứ nhà bếp thời thượng Monogram hiện tại tại của mình để tìm hiểu người tiêu dùng ở phân khúc thời thượng hơn.
Dãn xuống: trái lại so với kế hoạch trên kế hoạch này đặt kim chỉ nam là cản ngăn các địch thủ hoặc đột nhập vào thị phần đang lớn mạnh nhanh. Chiến lược này nhằm vào những phân khúc thời thượng trước kế tiếp quay lại chiếm phân khúc thị trường thấp hơn
Dãn cả hai phía, vừa lên vừa xuống: phương châm của kế hoạch này là chỉ chiếm lĩnh toàn thể thị trường. Ví dụ: các sản phẩm giá bèo của china đã thực hiện chiến lược này. Các sản phẩm này hầu như chiếm lĩnh thị phần người gồm thu nhập trung bình-thấp.
Bổ sung, tủ đầy sản phẩm (line filling): Thêm những thành phầm vào trong sản phẩm đang có.
Chiến lược cải tiến dòng sản phẩm
Các dòng sản phẩm phải luôn luôn được cải tiến, hoàn thành thì mới rất có thể thỏa mãn các yêu mong của thị trường, đáp ứng tốt nhất có thể nhu mong khách hàng. Các kết quả nghiên cứu thị trường sẽ tạo nên cơ sở nhằm doanh nghiệp có kế hoạch tiến hành chiến lược này. Từ các nhóm sản phẩm mang về thành công mà lại lại bị bắt chước doanh nghiệp phụ thuộc vào đó để triển khai mới mình bằng phương pháp cải tiến hoặc tăng lên một vài tuấn kiệt cho sản phẩm cũ.
Thông thường sẽ sở hữu được những cách đổi mới dòng thành phầm như:
– thay đổi về đẳng cấp dáng, color cho tương xứng với xu hướng, thời điểm,..Tăng thêm các chất chất bổ ích làm tăng chất lượng sản phẩm, độ hấp dẫn của bao bì, nâng cấp đặc tính hiếm hoi (độ bóng, mùi thơm,…).Thay thay đổi nguyên đồ vật liệu sản xuất theo hướng tiết kiệm chi phí hơn, có chức năng hơn.Tăng cường tính mới/ xu thế cho product line của doanh nghiệp. Điều này tương quan đến trung ương lý quý khách hàng và đặc biệt quan trọng nhưng doanh nghiệp nên lưu ý.Theo kế hoạch này các sản phẩm hiện tất cả trong sản phẩm cần được sửa đổi không ít như cải tiến về hình dáng, kích thước khổ, trang bị liệu, màu sắc sắc, bao bì, nhãn hiệu… từ kia kích thích khách hàng tiêu cần sử dụng và mua sắm nhiều hơn.
Ví dụ: Unilever đã cách tân bột giặt OMO của bản thân thêm nhiều phiên bản: OMO trắng sáng, OMO mùi hương nước hoa, OMO tẩy trắng, nước giặt OMO,…để đáp ứng tốt nhất nhu ước thị trường.
Các chiến lược định giá chiếc sản phẩm
Khách mặt hàng luôn suy xét yếu tố giá dù ở bất kỳ phân khúc nào, vì thế doanh nghiệp bắt buộc lựa chọn được kế hoạch định giá cân xứng nhất mang đến Product line của mình. Đó là quy trình mà doanh nghiệp thu xếp các thành phầm cùng các loại vào phần đông nhóm giá khác nhau để tạo nên sự mới mẻ trong mắt người sử dụng cùng với sự không giống nhau trong quality và sự nhiều chủng loại của sản phẩm.
Phân khúc chi phí (Price lining)
Đây là phương pháp định giá cả sản phẩm không giống nhau với những mức số lượng giới hạn khác nhau. Kế hoạch này khá dễ làm chủ và các công ty cũng rất có thể dự đoán được lợi nhuận dễ dàng dàng.
Dollar Store là một ví dụ về price lining vì tất cả các sản phẩm bán ra đều có giá là 1$.
Định giá chỉ theo gói (Bundled Pricing)
Cách định giá này là cách tiếp cận để bán sản phẩm và các sản phẩm kèm theo, các phụ kiện để quý khách lựa chọn như là một thành phầm với một mức chi phí duy nhất. Quý khách sẽ dễ dãi mua từng sản phẩm với một gói thành phầm chung, với không buộc phải mua tách từng món đồ riêng biệt, tạo cho sự luôn thể lợi đáp ứng nhu ước của khách hàng.
Điều này giúp hấp dẫn khách mặt hàng bởi thường thì những thành phầm đó vẫn trưng bày giá trên từng thành phầm để nhấn mạnh sự chênh lệch của giá bán cả.
Định giá chỉ nhử mồi (Bait Pricing)
Định giá nhử mồi sử dụng các nhóm sản phẩm tặng tại mức chi phí rất tốt với con số có hạn nhằm thu hút người tiêu dùng hàng. Khi người sử dụng đến shop để tìm kiếm các sản phẩm được quảng cáo và nhận được công dụng đã hết hàng hoặc thậm chí là không tồn tại, nhiều khi khách hàng sẽ tiến hành khuyên mua một thành phầm khác tương đương với mức chi phí cao hơn.
Phương pháp này y hệt như một con dao hai lưỡi bởi vì nó rất có thể sẽ gây nên tác động ngược lại khi bị quý khách phản hồi không tốt. Doanh nghiệp lớn nên để ý đến và gồm phương án cụ thể đề phòng để sử dụng chiến lược này phù hợp và đem đến hiệu ứng tích cực nhất.
Định giá dẫn dụ (Leader Pricing)
Phương pháp định giá dẫn dụ thường được dùng để thu hút người sử dụng bằng những thành phầm đang quảng cáo rất có thể với mức giá thấp. Người mua đến tìm kiếm kiếm những sản phẩm được tặng ngay nhưng sau cuối thì thường xong bằng việc chọn mua thêm thành phầm khác với mức chi phí gốc. Hoặc người tiêu dùng được lời khuyên thêm đông đảo gói tặng đi kèm và mua nhiều thành phầm hơn so với mục đích lúc đầu đến cửa ngõ hàng.
Việc này giúp cho doanh nghiệp thu hút được lượng người sử dụng lớn, quảng bá sản phẩm mới toanh để cảm nhận sự để ý nhiều rộng từ khách hàng. Với chiến lược này công ty sẽ thu được lợi nhuận từ những sản phẩm nằm không tính kế hoạch mua sắm của người tiêu dùng ở bên cạnh các thành phầm khuyến mãi.
Định giá thành kèm (Captive Pricing)
Chiến lược định giá thành kèm thu hút tiện ích của người mua và khuyến khích việc chọn mua hàng bằng cách cung cung cấp một sản phẩm cơ phiên bản với mức ngân sách thấp, quý khách sẽ đề nghị mua thêm những mặt hàng để sở hữu được giá chỉ trị đầy đủ của sản phẩm mà họ cần. Phương thức này giúp doanh nghiệp thu lợi nhuận trên các mặt hàng kèm theo, mặt dù nhiều lúc họ sẽ cảm thấy mất lợi nhuận đến mặt số 1 tiên.
Ví dụ về chiếc sản phẩm
Nike – công ty Đa đất nước của Mỹ siêng thiết kế, cấp dưỡng và tiếp thị tương tự như kinh doanh giầy dép, xống áo và phụ kiện.
Theo trang web của công ty, nó đã phân thành ba một số loại chính: Nam, con gái và trẻ em em. Sau đây là một số dòng sản phẩm của Nike.
Kết
Không có doanh nghiệp nào rất có thể giữ chân khách hàng lâu bền hơn chỉ với cùng 1 sản phẩm. Cho nên vì vậy doanh nghiệp nên nắm vững về mẫu sản phẩm để sở hữu những kế hoạch thu hút người tiêu dùng mới và quan trọng đặc biệt hơn là duy trì chân những quý khách hiện có.
Xem thêm: 539 Câu Hỏi Trắc Nghiệm Và Đáp Án Môn Kiến Thức Chung Ôn Thi Công Chức
Khách hàng trung thành và chấp thuận sẽ luôn luôn thích chữ tín hiện tại của doanh nghiệp bạn hơn đối thủ tuyên chiến và cạnh tranh và có xu hướng mua các sản phẩm mới trình làng dựa bên trên trải nghiệm tích cực và lành mạnh của họ.
LIÊN HỆ để dấn phân tích, reviews của chuyên gia cho dòng sản phẩm, thành phầm mới của công ty bạn!